據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1~5月，我國機(jī)床工具行業(yè)出口總額為15.59億元，同比下滑29.8%，相對于一季度的25.73%的負(fù)增長而言，金融危機(jī)對出口企業(yè)的影響仍在加劇。
盡管出口形勢不佳，仍有企業(yè)逆市突破。近日，武重集團(tuán)公司與阿塞拜疆“AZENCO”JSC公司簽訂的一單超千萬美元的合同正式生效。
武重有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此合同的簽訂實(shí)現(xiàn)了武重國際化戰(zhàn)略的進(jìn)一步深入，使其產(chǎn)品出口擴(kuò)展至更為廣闊的國家和地區(qū)。此合同的10米數(shù)控立車等4臺機(jī)床均為大規(guī)格的超重型高檔數(shù)控機(jī)床，這標(biāo)志著武重產(chǎn)品在世界的影響力越來越大。同時(shí)，這也是武重產(chǎn)品出口一次單筆金額最大的訂單。
該訂單的客戶―――“AZENCO”JSC公司是阿塞拜疆非常有實(shí)力的國家電力公司，作為阿塞拜疆大型國有企業(yè)，該企業(yè)正在投資興建電纜、變壓器、機(jī)械設(shè)備等制造工廠，對其新采購的設(shè)備進(jìn)行了前期的世界范圍內(nèi)的考察和比較，經(jīng)過反復(fù)研究，借鑒英國、土耳其等國市場的經(jīng)驗(yàn)，最后選擇了“重型機(jī)床制造實(shí)力強(qiáng)大”的中國武重機(jī)床。
武重有關(guān)人士認(rèn)為，他們選擇的不僅是武重的產(chǎn)品，還是武重五十多年重型機(jī)床制造的技術(shù)實(shí)力和水平以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更是武重良好的售后服務(wù)。
據(jù)了解，此次武重與阿塞拜疆簽訂的總金額超過1000萬美元的購銷合同，主要有：CKX52100型加工直徑達(dá)10米的重型數(shù)控雙柱立式銑車床、TH6920B型鏜軸直徑為200毫米的重型數(shù)控落地式銑鏜加工中心、XK2640型工作臺寬4米的重型數(shù)控龍門移動式鏜銑床以及DL125型回轉(zhuǎn)直徑為2.5米的重型數(shù)控臥式車床等4臺裝備。
這些產(chǎn)品均為大型、高檔數(shù)控產(chǎn)品，是武重各專業(yè)化公司的代表性產(chǎn)品，同時(shí)也是具有當(dāng)代國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這也是繼天津賽瑞之后，又一家企業(yè)以“打包營銷”的形式訂購武重的拳頭產(chǎn)品，這不僅標(biāo)志著武重產(chǎn)品的口碑和質(zhì)量進(jìn)一步得到了廣大客戶的肯定，而且這也成為一次難得的向海外客戶展示武重研發(fā)與制造實(shí)力以及為海外客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的極好機(jī)會。
由于受到國際金融危機(jī)的影響，國內(nèi)各行業(yè)的出口銷售都面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，機(jī)床行業(yè)也不例外。但是，武重人積極轉(zhuǎn)變工作思路，努力尋找適合企業(yè)自身特點(diǎn)的海外銷售與服務(wù)戰(zhàn)略。作為全國重型機(jī)床制造業(yè)的“國家隊(duì)”，武重歷來以產(chǎn)品制造最大、種類最全而聞名。為此，武重發(fā)揮在全國獨(dú)有的多品種發(fā)展的整體優(yōu)勢，克服在海外銷售中因?yàn)槭袌鲂枨蠛徒?jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定而造成的局限性，努力實(shí)現(xiàn)從個(gè)別類型產(chǎn)品單獨(dú)出口到所有類型產(chǎn)品全面出口的跨越，采取“產(chǎn)品打包營銷戰(zhàn)略”，積極占領(lǐng)和服務(wù)國內(nèi)外市場。
此次，作為多系列產(chǎn)品成功進(jìn)入海外市場的一次新的跨越，武重人提供的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是要建立良好的國際化售后服務(wù)體系。阿塞拜疆項(xiàng)目的啟動向海外用戶充分展示了武重的產(chǎn)品整體優(yōu)勢，將擴(kuò)大武重在國際市場的影響力，為武重開拓新的市場創(chuàng)造良好的條件，也為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
自去年下半年以來，海外市場一路下滑，武重也同樣受到一定影響，用戶退單、撤銷合同，延緩提貨等對企業(yè)造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。但武重人“牢記使命，搏擊市場”，夯實(shí)基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功，以不斷自主創(chuàng)新的實(shí)力，始終把握著市場的主動權(quán)。
將危機(jī)化為機(jī)遇，信心有了，市場就有了。2008年武重實(shí)現(xiàn)銷售收入12.07億元；2009年上半年，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入較上年同期增長40.2%，新簽訂產(chǎn)品營銷合同已超過7億元，在手合同累計(jì)為27億元。